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专栏讨论 来自纽约地下室的娱乐秀,28年来成为火遍全球的商业典范

2020-01-13 17:12

从纽约地下室走向世界

这栽街头“快闪”的方式,已是《蓝人秀》赓续多年的营销通例。

“蓝人”式商业营销

《蓝人秀》已经在全球300多个城市上演,吸引了3500万不悦目多   摄影/任玉明

每次登台前,演员们必要长达45分钟至一幼时,才干化妆成“蓝人”,厚重的蓝色颜料,将他们从通俗人变成吸引全场现在光的焦点。

这本表明书,教会了温克如何打造一个品牌,也让他们清新,打造一出成功的商业秀,不亚于运作一家跨国公司,必要条理清亮的治理,更必要商业思路。

这之后,就是《蓝人秀》在全球周围的敏捷膨胀。之前从来不做广告的《蓝人秀》最先登上《美国达人秀》《今夜秀》《艾伦秀》等名牌节现在,《今夜秀》甚至登场11次之多。

去30年前追溯,《蓝人秀》首于三个大学卒业生的一次奇思妙想。

早在2008年,张艺谋专门赴纽约望《蓝人秀》,吸收奥运会开幕式的创作灵感。这场秀的粉丝名单也有余醒目,从金刚狼息·杰克曼、天后蕾哈娜、主办人吉米·法伦都是“蓝人”的拥趸。

尽管《蓝人秀》从未对外泄漏过财务细节,但该剧在拉斯维添斯、奥兰多、波士顿、芝添哥、纽约、柏林等地赓续多年驻场演出,添上全球每年超过3600场演出的惊人数目,其票房数据不容幼觑。

11月27日,尼尔斯·韦斯特曼坐在北京天桥艺术中央台下,盯着舞台上的每一处细节。他是《蓝人秀》的音乐总监,这已经是该剧第二次开启中国巡演。这一次,整个团队将前去北京、上海和广州等九座中国城市,每一站的演出,都是最为标准的世界巡演版本。

从1991年在纽约亚斯特坊广场剧院亮相至今,《蓝人秀》已有28年历史,被誉为拉斯维添斯三大名秀之一。该剧迄今已在全世界25个国家超过300个城市上演,吸引3500万不悦目多。

在疲于奔命却面临多数细微题目之后,他们发现专栏讨论,惟独为《蓝人秀》写下一本事无巨细的操作手册专栏讨论,把每一个细节模板化专栏讨论,才有能够让《蓝人秀》走得更远。

塔文纳说,20多年来,来自世界各地成千上万的音乐人、戏剧人都曾前来面试“蓝人”。他们对演员的身高和身材都有厉格规定,不光要会玩抨击乐,也要熟记许多难以归类的行为,敏感而随机地挑选不悦目多参与其中,调动全场情感。

相比三年前首次到访中国时的内容,《蓝人秀》又增补了一些新的设计和乐点,比如把爆火的《幼苹果》和黑豹乐队的《无地自容》添入舞台秀。

三位创首人是戏剧的唯一中央人物,怎么才干在《蓝人秀》中最快捷便利地注入灵魂?

而此次带队的“蓝人”队长布赖恩·塔文纳则认为,《蓝人秀》之因而那么吸引人,不光在于其内容首终在变换陪同时代,演员的每一场演出都是分别的,“吾们会按照不悦目多的分别感受,进走分别的演出。在剧院里清淡的节现在当中,不悦目多只是以不悦目多的身份参与、体验演出,但是《蓝人秀》分别,它与不悦目多的互动专门多,期待不悦目多本人参与进去,成为场上的第四个蓝人,这是这个秀的特色。”

三个演员凭一己之力将《蓝人秀》推广至全球,成为一个醒主意品牌。它不光是一个创新、时尚、动感、极具娱乐效率的秀,还发走唱片,荣获包括纽约戏剧委员会奖在内的5项大奖和1项格莱美奖挑名。

“《蓝人秀》拥有专门长的历史,吾们给不悦目多带来了一些纷歧样的、很酷的体验。最初,《蓝人秀》是从纽约地下室的剧场首步的,再到拉斯维添斯,最后遍布世界各地,甚至进入竞技场演出。这20多年,随着世界的发展,吾们也在赓续地改进,吸收了高科技和多媒体的手腕,也会去质疑高科技给人们生活带来的影响。”韦斯特曼在批准第一财经采访时说,《蓝人秀》之因而成为美国商业秀中的佼佼者,就在于主创团队一向在不悦目察生活,不悦目察时代。

他们只要浮现在人群中,就能成为最吸引现在光的焦点。他们曾在美国代言名誉卡、饮料、薄荷糖,甚至油漆,几乎所有倚赖蓝色的营销运动,都有“蓝人”与之配相符的身影。

跟以前的戏剧舞台相比,“蓝人”实在非同凡响。它暧昧了身份、年龄和性别,不会发言,不会唱歌,也不会大喊大叫。但他们站在舞台上,表现出兴许的益奇心和天真的性情,就是戏剧史上闪烁的存在。他们不会外达,却清新玩转生活,能够将平时生活里任何不走思议的物品当作乐器来演奏。颜料、荧光灯、油桶、卫生纸、气球、鼓、果冻、棉花糖、巧克力……身边的总共都能成为他们外演的道具。

他们坚持在每一场演出之后与不悦目多见面相符影,也是《蓝人秀》打破奥秘、连接不悦目多的方式。

按照一年来的经验和题目总结,他们写出厚达132页的《蓝人秀》操作手册,不光阐释了《蓝人秀》的精神世界,解构了每一个奥秘走为的相符理性,也让每一位新的“蓝人”快速融入,其背后的邃密逻辑与分工机制,不亚于一部电影的制作团队。

“《蓝人秀》就像是世界潮流文化时代精神的代外。”韦斯特曼说。

总部位于纽约的《蓝人秀》团队,也是一家成功的创业公司。这边拥有五六百名员工,设备先辈的录音室和面积约6000平方英尺的研发实验室。

“吾们逐渐取得了成功,所有的大门逐渐向吾们掀开。”创首人克里斯·温克回顾,他们想要制造一个与多分别的角色,不像传统剧院那样,有清晰的身份和性格,甚至他不必要有脸和外情。剧中的三幼我都涂抹着鲜亮的蓝色油画颜料,全程不说一句话。但是,当他们在画布上涂出颜料时,就能即兴创作出一幅幼艺术品,当他们挑首人们最常见的PVC管时,就能奏响一段节奏悦耳的音乐。就连他们吃爆米花时的咀嚼声,都像是一首舞弯。

每天夜晚,在全世界分别的城市,就有十场《蓝人秀》同步上演。无论你在哪个城市,是什么文化背景,说什么语言,都会在演展现场尽兴狂欢整夜。

1988年,克里斯·温克和他的朋侪斯坦顿、戈德曼聚在一首,戴上秃顶的伪发,把本身涂成鲜亮的蓝色,举走了一场“80年代的葬礼”。他们一路先在街头外演,演奏音乐,即兴演出。之后三年,他们又进入纽约的地下室剧场,每个周末都登台,云云的幼周围演出连演了1200多场。

为什么《蓝人秀》能保持28年的火炎,为什么任何文化语境下都能获得票房与口碑的双赢?韦斯特曼认为,音乐是跨越国度的,在戏剧内核上,研发团队每一次都会深入当地文化,紧跟时代潮流,打磨出相符全世界审美的《蓝人秀》。

在舞台上,三个奥秘而古怪的蓝人就是戏剧的通盘中央。在质疑高科技生活的场景时,他们面对三个重大的iPhone手机屏,一连掀开各栽APP,又敏捷关上,黑讽无限制的网络倚赖症。当他们操作APP失误,整体失控地泄漏本身身份,又被迫网购,也是对互联网时代被操控的幼我足够无力感的外达。

“吾们的团队里也有女演员在波士顿演出,只要能外现出蓝人的特质,相符蓝人的特点,异国什么不能够。”塔文纳说。

百老汇想为他们开发开辟一个剧场,迪士尼找到他们,想要以“蓝人”为现象打造一部动画片,甚至是主题乐园。但这些诱人的机会,他们通通都拒绝了。

“吾们随着世界的转折而转折,一连突破本身,创作出风趣的内容带给不悦目多。但是这个秀创作的基因、感觉异国转折,照样和以前相通。”韦斯特曼说。

温克回顾,他们一向坚持驻扎纽约,本身演出。直到1995年,他们才前去波士顿,招募新的“蓝人”演员,最先一部商业秀的膨胀之路。

 即兴外演和与不悦目多互动是《蓝人秀》的特色,这背后是专门仔细的规范和标准   摄影/任玉明

10月21日正午,北京嘉里中央商场的地下一层美食区,人们正在吃饭漫步,骤然发现三个“蓝人”手持旧式卡带录音机,播放复古迪斯科舞弯,与沿线商家和顾客即兴互动。几乎所有人都会取脱手机,拍下这些搞怪的“蓝人”。

身为队长,布赖恩·塔文纳觉得,要成为别名“蓝人”并不容易,他们当然沉默寡言,却能制造出嘈杂不凡的戏剧效率,“许多人都想来做‘蓝人’,但都异国成功地议决测试。‘蓝人’最基础的一点,就是要具备音乐和戏剧的专科背景,同时又要有互动性和洞察力,在外演中时刻属意不悦目多的感受。而且,每位演员要有专门益的性格,由于‘蓝人’是一个整体,要一向生活在一首,彼此间是兄弟般的情感。”

但这一次膨胀让他们发现,这绝不光仅是做一场秀那么浅易。他们不得不在选择演员的标准上徘徊未定,新招募的团队人员多达60位,但新“蓝人”并纷歧定能像他们那样,带有张力地去演奏音乐,尤其是在异国乐谱可参考的前挑下。而那些即兴外演的段落也耗尽他们心力,三位创首人在纽约与波士顿之间来回奔忙,每周做事100个幼时以上。

从这一点上来说,你在全球任何角落望到的《蓝人秀》,既是一个足够即兴色彩的狂欢,也是一个成功范本的商业秀。而且,从它漫长的28年全球膨胀的路途中,也能梳理出一份值得钻研的文化营业经。

“不管什么国家的不悦目多,都能够从一开场的第一秒享福到演出终结的末了一秒,得到一次截然分别的剧场体验。”韦斯特曼说。

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